交易‧平凡之路

原文轉錄自「MACD股票論壇」
原文網址為http://bbs.macd.cn/thread-1829884-1-1.html
原作者為：股峰求道

人的大腦的記憶模式
　　 幾天后的股峰老師有約我見面，我已經急不可耐了，成長的感覺在我心中蕩漾，我很早就來到了約的地方，在回味以前所學的同時，開始自己按照公式的三個部分來思考，未等到有什麼結果的時候，股峰老師來了。
　　
　　“我們上次已經弄清了自身體驗情緒的起源的原因，我們再看看記憶在情緒是怎樣起作用的，怎樣影響我們的生活的，簡單做個遊戲，提個問題，離你家最近的超市在哪？
　　給你一分鐘的時間想，好，一分鐘時間到，怎麼樣想到了嗎？
　　
　　 我點點頭示意股峰老師我想到了。
　　 股峰老師接著問：
　　 “當我說完這個問題時你用了一分鐘想答案嗎？” 
　　 我搖搖頭表示沒有，實際上我連3秒都沒用上，我家門附近就一個家樂福，我都去那八年了，閉著眼睛我都能從我家走過去，
　　
　　 股峰老師看到我的回答道“沒有用上一分鐘吧，實際上你只用了不到5秒的時間，這是為什麼呢？
　　
　　 因為答案早在你腦袋裡了！
　　
　　 現在我們看看這個答案是怎樣產生的，首先你經常去你家附近的超市購物，於是在你的腦海裡形成了記憶，當我向你提出這個問題的時候，你的大腦形成了收索，由於這個答案已經在你腦海裡了，所以你立刻收索到了答案，然後你就給出了答案，而這個過程就是我們普通人的思維過程，也就是說我們的思維來源於我們的記憶。
　　
　　而對於記憶沒有的東西，我們會感到陌生，造成心理的排斥，這就是為什麼人們認可品牌，而拒絕推銷的原因。同樣的道理，當我們面對市場進行交易時，我們的情緒產生來自我們的記憶。
　　
　　 記憶是如何做用於心理的
　　
　　 現在我們來看看記憶是如何起作用的，知道人類的起源嗎，股峰老師問道
　　“按照課本上的解釋，人類是從原始森林中類人猿進化而來的，大猩猩就是人類的近親”我回到道，但是我沒有出來人類的起源跟人的記憶有什麼關係
　　“好，那我現在問你原始森林裡面危險嗎”股峰老師故意賣關子
　　“當然危險啦，老虎、獅子什麼野獸的很多的”我答道
　　“那如果你現在就是隻大猩猩，突然看到一隻老虎你怎麼辦” 
　　
　　“當然是逃跑了，趕快跑了，還等著被吃掉嗎” 
　　
　　“看，這就是你的記憶對心理的影響，大猩猩通過記憶知道老虎是危險的，所以當他面對老虎的時候，第一反應是逃跑，這就是反射性的心理” 
　　
　　“等等，我需要想想”我示意先暫停，我需要一點空間想一下。
　　
　　半天我才說道“股峰老師，你是說記憶作用於心理是非常快速的嗎，而且會形成迅速的條件反射，比如老鼠見了貓？”我試探性的問道
　　
　　“完全正確，記憶作用於心理這個過程是非常快速的，快的我們自己的大腦根本沒有感覺到過程就直接有了結果，而且這個作用效果隨著時間的推移會越來越大，感覺的過程會越來越短，最後記憶的本分甚至變成了生物的本能，通過基因的形式留給我們的下一代，這也是生物進化的過程” 
　　
　　“那關於交易方面又跟記憶有什麼關係呢”我問道，雖然股峰老師講了很多的大道理，可是到現在我並沒有看出跟交易的聯繫。
　　
　　“呵呵，就拿2006年、2007年兩年來說吧很多的股民是不是賺了很多錢？”股峰老師問道
　　“是啊，那個時候傻子都掙錢啊，到了最後網上流傳了一首歌叫做死了都不賣”想起06、07年的輝煌，我激動不已。
　　
　　“拿到了08年呢？”股峰老師冷冷的問
　　
　　08年那是讓我刻骨銘心的時刻，我的虧損讓我覺得在家人面前都抬不起頭來，我好生沒好氣的說“08年都賠回去了” 
　　
　　“不要有情緒嗎，你不是剛學過情緒是交易的敵人嗎，有了錯誤不可怕，可怕的是不知道自己犯了錯誤，不知道要改正錯誤” 
　　
　　我冷靜了一下，向股峰老師道歉，讓老師繼續講下去
　　
　　“如果除去交易的技術性的問題，只探討心理方面的問題的話，我想很簡單，大猩猩看了老虎是害怕，而股民是看到賺錢興奮，每一次的買入都賺錢，無論怎麼買都賺錢，無論什麼時候買都賺錢，無論有沒有交易經驗的人買都賺錢，永遠沒有套牢，沒有虧損，這種情況一隻持續了兩年，在股民中心股市已經是提款機的代名詞，頭腦中的記憶告訴股民，股市就是創造財富的機器，什麼時候殺進去都賺錢，於是股民奔走相告，群 體性的情緒互相傳染，這種賺錢的記憶又被加深了，這就是06年、07年股民的心理狀況！” 
　　
　　 我點點頭，股峰老師說的就是我周圍經歷的，那個時候全公司的人都在炒股，哪有上班的，有位同事還打順口溜，社會主義好，社會主義棒，社會主義的股市呱呱叫，唉，要問社會主義股市哪裡找，就在銀行提款機旁，提款機旁！我還記得那個時候辦公室的人為我的這位同事喝彩。
　　
　　“這種記憶讓股民對股市形成了市場只能無限上漲的心理，沒有最高只有更高，當牛市過去後，熊市撲過來的時候，這種心理的股民都成了熊的盤中餐，這就是交易心理的具體作用，怎麼樣具體嗎” 
　　
　　
　　 豈止具體，我覺得說的就是我

也就是說我們成長中形成的了記憶性的情緒造就了我們日後的“人格”而當我們用這種先天的情緒去面對市場的時候，恰恰是市場所厭惡的，與市場運作的原理相違背的，因為市場不以任何人的意志為轉移，市場像一條靜靜流淌的河流，自己慢慢流著，大多數的人按照自身的情緒跳進河水里去指揮市場，讓市場向東、向西，結果被河水沖跑了，這也解釋了為什麼大多數人的交易都是失敗的。” 
　　
　　“實際上自身體驗跟記憶往往互相疊加，時間長了就會形成習慣性的東西，當達到習慣這個階段的時候，人的情緒就不再是簡單的情緒性反應了，而是變成了人的思維，我們把這個稱為人的思維模式，所以人們常說習慣決定命運，而習慣的背後是人的思維模式。”股峰老師補充道
　　
　　 人的思維和情感是如何影響交易的
　　
　　 現在我們知道了情緒，也知道情緒是怎樣通過記憶的方式存在我們的大腦裡的，我再來看看他們是如何起作用的，
　　
　　 股峰老師突然拿出打火機，我的手立即躲開，用驚愕的眼神看著股峰老師，股峰老師說這是一個小實驗，當我用打火機的火焰去烤你手的時候，你立即躲開，這時候你想什麼了嗎，你什麼都沒有想，你第一時間是躲開，這個時候，你的大腦沒在運作，你的反應只是你的本能而已，也就是說，當情緒通過漫長的時間積累，形成了情緒上的本能，而本能的反應的速度是快於大腦思維的速度的，
　　
　　 當我們面對市場的時候，我們的第一反應不是我們的思維，而是存在於我們大腦裡的情緒本能，這就是我們反饋信息的方式，即通過迅速的化學反應第一時間反映出應經儲存在記憶裡的事物 ，但是由於這些本能並非符合市場的規律，所以我們的交易行為往往也是錯誤的。” 
　　
　　 我心想“我說我怎麼看了那麼多的書，學了那麼多的知識，從技術上應該已經成熟了啊，怎麼面對市場的時候還是緊張，結果還是虧損呢，原來是以前的記憶在作怪！” 
　　旋即我又問“股峰老師，那麼有沒有什麼解決方法呢？” 
　　
　　“別急呀，解決方法肯定有，就看你能不嫩執行了，在這之前我還要討論第三個因素，即習慣的力量。”